• Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. • Участие в разработке стратегии продаж компании. • Участие в процедуре стратегического планирования. • Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. • Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами. • Развитие экспортных продаж компании с нуля.

Организация работы Дивизиональных Отделов Продаж ВЭД находящихся в зоне ответственности (Европа, Африка, Ближний восток, США, Латинская Америка) в соответствии со стандартами компании. Развитие территорий с нуля, укрупнение существующих контрактов. • Формирование плана развития региона, контроль и исполнение плана мероприятий на всех этапах. • Проведение переговоров с иностранными партнёрами и дистрибьюторами на предмет сотрудничества, расширения ассортимента, проведения промо активности, деловая переписка, составление контрактов. • Организация логистики, таможенное оформление, сертификация продукции. • Управление торговым маркетингом: формирование бюджета на промо мероприятия, согласование с руководством, запуск и контроль промо мероприятий. • Управление работой с локальными и федеральными сетями региона. • Отчетность: ведение протоколов встреч, формирование отчетности о проделанной работе, skype совещание, участие в вебинарах. • Организация и участие в международных выставках. Достижения: • Запуск с нуля дистрибуционного бизнеса по следующим территориям: Йемен, ОАЭ, Катар, Греция, Эстония, Венгрия, Сербия, Болгария, Сенегал. • Увеличение доли дистрибуции на действующих территориях: Латвия, Литва, Эстония, Германия, США. • Заключение договоров с ключевыми локальными игроками на территориях (Литва - сеть Rivona). • Увеличение объёма продаж на 300%. • Участие в двух международных выставках: "ПродЭкспо 2020" (г. Москва), "GulFood 2020" (г. Дубай ОАЭ).

Организация работы Территориальных Отделов Продаж находящихся в зоне ответственности (Пензенская область, Ульяновская область, Республика Мордовия, Республика Чувашия, Республика Марий Эл) в соответствии со стандартами компании. • Управление дистрибуцией: Формирование плана развития региона, контроль и исполнение плана мероприятий на всех этапах. Полевая работа с КАЕ, МП, Мерчендайзерами: обучение, наставничество, постановка задач и контроль их исполнения. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами региона на предмет сотрудничества, расширения ассортимента, проведения промо активности. Поиск альтернатив и резервов способствующих выполнению поставленных целей по объему продаж, взвешенной дистрибуции и эффективности офиса. • Управление клиентской доставкой. Обеспечение доставки продукции прямым клиентам (доставка с завода) и уровня сервиса (заказ-ТТН) на уровне не менее 99%. Контроль работы и постановка задач РТО на обеспечение качественной логистики (эффективность, своевременность). • Управление торговым маркетингом: формирование бюджета на промо мероприятия, согласование с руководством, запуск и контроль промо мероприятий на локальном уровне. • Управление работой с локальными сетями и поддержка Федеральных контрактов на территории (Х5, Тандер, Ашан, Лента). • Отчетность: ведение протоколов встреч, формирование отчетности о проделанной работе, skype совещание, участие в вебинарах. Достижения: • Запуск дистрибуционного бизнеса на всех территориях (запущено 4 дистрибьютерских контракта). • Заключение договоров со всеми ключевыми локальными игроками на территориях (Ульяновск - Победа, Гулливер; Пенза - Караван, ММР; Чувашия - Смак, Сахарок; Саранск - Эверест). • Увеличение уровня представленности продукции компании на территории (взвешенная дистрибуция) в разрезе каналов традиционной и современной розницы, а так же в канале локальных сетей - рост на 300%; • Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов. Уровень сервиса заказ – поставка (накладная) – 99%. • Повышение эффективности офиса на территории (сокращение бюджета по затратам, оптимизация расходуемого бюджета).

Организация работы Территориального Отдела Продаж в соответствии со стандартами компании. • Управление дистрибуцией: Формирование плана развития региона, контроль и исполнение плана мероприятий на всех этапах. Полевая работа с МП, Мерчендайзерами: обучение, наставничество, постановка задач и контроль их исполнения. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на предмет сотрудничества, расширения ассортимента, проведения промо. Поиск альтернатив и резервов способствующих выполнению поставленных целей по объему продаж и взвешенной дистрибуции. Контроль за улучшением плановых показателей, планирование продаж. Достижения: • Увеличение уровня представленности продукции компании на территории (взвешенная дистрибуция) в разрезе каналов традиционной и современной розницы - рост в 3 раза (с 20% до 65%); • Подключение крупных локальных сетей на территории "Эверест", "ГородОК".

Организация работы отдела продаж в сегменте физических лиц: • Руководство сбытом продукции компании (интернет, телевидение, телефония), разработка ценовой и скидочной политики. Полевая работа с супервайзерами и агентами прямых продаж, координация. Разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции, организация обучения, тренингов для агентов, разработка и внедрение рекламных акций и систем мотивации для физических лиц. Достижения: • Формирование успешной команды продаж и построение эффективной структуры в сегменте физических лиц: 2 супервайзера, 4 руководителя агентских групп, 14 агентов прямых продаж. • Достижение плановых показателей по расширению абонентской сети.

Руководство сбытом продукции топливной компании: • Формирование плана развития увеличения уровня реализации, контроль и исполнения плана мероприятий на всех этапах. Активная работа с МП: обучение, наставничество, постановка задач и контроль их исполнения. Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона на предмет сотрудничества. Поиск альтернатив и резервов способствующих выполнению поставленных целей по объему реализации. • Разработка ценовой политики, контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. • Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж, организация обучения, тренингов для менеджерского состава, разработка и внедрение рекламных акций. Достижения: • Ввод системного ведения базы данных компании и контроля исполнения задач на базе платформы CRM. • Подключение самого крупного клиента на территории Республики Мордовия: ООО "Мордовцемент". • Увеличение реализации компании в 2 раза.

Осуществление сбыта продукции компании: • Поиск потенциальных клиентов на вверенной территории, проведение презентации и коммерческих переговоров. Приём и обработка заказов от клиента, оформление необходимой документации. • Мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. • Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. • Контроль отгрузок продукции клиентам. Достижения: • Активное развитие следующих территорий: Ярославль, Владивосток. Привлечение клиентов различных направлений: строительные и проектные организации, дизайнерские агенства. • Увеличение объёма продаж с 0 до 2 миллионов.

Организация работы команды торговых представителей в соответствии со стандартами компании: • Управление дистрибуцией: Формирование плана развития территории, контроль и исполнение плана мероприятий на всех этапах. Полевая работа с МП: обучение, наставничество, постановка задач и контроль их исполнения. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на предмет сотрудничества, расширения ассортимента, проведения промо. Поиск альтернатив и резервов способствующих выполнению поставленных целей по объему продаж. Контроль за улучшением плановых показателей, планирование продаж. • Управление торговым маркетингом: формирование плана промо мероприятий, согласование с руководством, запуск и контроль промо мероприятий на локальном уровне. Достижения: • Увеличение уровня представленности продукции компании на территории (количественная дистрибуция) в разрезе каналов традиционной и современной розницы, а так же локальных сетей - рост в 2 раза; • Подключение 95% розничных ТТ и 100% локальных сетей на вверенной части территории - 50% Республики Мордовия. • Карьерный рост людей находившихся в непосредственном подчинении: первый сотрудник до уровня супервайзера; второй сотрудник до уровня территориального менеджера. • Заключение договоров с крупными оптовыми клиентами: ИП Полетаева, ООО "Байкал".

Основной функционал: • Замещение функций супервайзера и оказание ему помощи в управлении торговым подразделением. • Замещение торговых представителей, то есть выполнение функционала подменного торгового представителя. • Развитие территории и продаж, выполнение функционала хантера и торгового представителя по ключевым клиентам. • Аналитика оптимальности маршрута с точки зрения последовательности визитов, количества торговых точек, рациональности передвижения. Внесение корректировок в маршруты ТП. • Аналитика уровня деловых отношений с персоналом торговых точек, достигнутых торговым представителем, удовлетворенность персонала качеством предоставляемого компанией сервиса. • Аналитика ассортимента, запас и представленность товара компании на замещаемой территории, поиск возможности для дальнейшего развития продаж. • Проведение анализа конкурентов на территории. Достижения: • Построение эффективных маршрутов, увеличение объёма продаж на заменяемых территориях. • Участие в развитии региона Ростов на Дону. За 2 недели было подключено 50 новых клиентов.

Основной функционал: • Организация продаж на закрепленной территории. • Улучшение плановых показателей по увеличению АКБ, обороту и возврату денежных средств. • Проведение переговоров с мелкими розничными, крупными оптовыми и сетевыми клиентами на предмет сотрудничества, расширения ассортимента, проведения промо. Достижения: • Увеличение объёма продаж в 3 раза (4 т - 12 т). • Увеличение реализации маршрута в 5 раз (400 000 руб - 2 000 000 руб). • Увеличение активной клиентской базы в 2,5 раза (40 - 100 клиентов).

Участие в студенческой программе "Work and Travel". • Контроль за наличием продукции на складе и составление заказов на закупку недостающих позиций. • Осуществление контроля за работой мерчендайзеров на предмет соблюдения стандартов выкладки. • Участие в промо и благотворительных мероприятиях компании.

Участие в студенческой программе "Work and Travel". • Проведение инструктажа по технике безопасности, посадка посетителей на аттракцион и контроль за соблюдением правил поведения при заезде. • Подмена персонала парка развлечений на время обеда, перерыва.

Участие в студенческой программе "Work and Travel". Работа в детском лагере Camp Schodack, на позиции support stuff: • Выполнение ремонтных и уборочные работ на территории лагеря. • Помощь в работе сотрудников кухни.

Институт механики и энергетики, Энергообеспечение предприятий

ООО "Молочное Дело"

ООО "Персонал Консалтинг Плюс". г. Саратов

ООО "Персонал Консалтинг Плюс". г. Саратов

ООО "Персонал Консалтинг Плюс". г. Саратов

МГУ им.Н.П. Огарёва, Intermidiate

Mars, Пройден успешно